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2019年上半年汽車(chē)新零售依然如火如荼，有廠家將銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)型新零售，也有新零售企業(yè)獲得巨額融資。記者將上半年汽車(chē)新零售總結(jié)為“轉(zhuǎn)型”、 “融資”、“618”、“合作”幾個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)上半年大事件進(jìn)行了回顧。
轉(zhuǎn)型
1月8日，神州優(yōu)車(chē)聯(lián)合寶沃汽車(chē)發(fā)布全新戰(zhàn)略，宣布推出神州寶沃汽車(chē)新零售平臺(tái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺(tái)賦能，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離、渠道重塑，重構(gòu)汽車(chē)消費(fèi)，重新定義汽車(chē)新零售。經(jīng)銷(xiāo)商則回歸銷(xiāo)售本質(zhì)，零庫(kù)存，輕裝上陣；其次，啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”渠道下沉計(jì)劃，將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥辍⑹跈?quán)專營(yíng)店和特約銷(xiāo)售點(diǎn)等多樣化的零售網(wǎng)點(diǎn)，貼近用戶；再次，以提升用戶體驗(yàn)、降低用戶決策成本為核心，基于神州優(yōu)車(chē)覆蓋全國(guó)的“租車(chē)+專車(chē)”汽車(chē)共享網(wǎng)絡(luò)，借助線上APP運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)分析，推出0首付、深度試駕、90天無(wú)理由退換車(chē)和全透明售后維修等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)先享后買(mǎi)、可退可換的汽車(chē)輕型消費(fèi)模式。數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行改革后，今年前5個(gè)月，寶沃共銷(xiāo)售新車(chē)2.53萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)約104％。
點(diǎn)評(píng)：能在車(chē)市低迷期間取得如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，殊為不易。但其中是新零售起到的作用多一些，還是神州優(yōu)車(chē)采購(gòu)起到作用多一些，不得而知。
融資
2019年2月28日，瓜子二手車(chē)、毛豆新車(chē)網(wǎng)母公司車(chē)好多集團(tuán)正式宣布，已完成15億美元D輪融資，投資方為軟銀愿景基金。據(jù)悉，車(chē)好多集團(tuán)此次投后估值超90億美元。車(chē)好多集團(tuán)本輪融資將重點(diǎn)用于加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，掌控產(chǎn)業(yè)變革核心生產(chǎn)力，主導(dǎo)市場(chǎng)格局；加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線下門(mén)店布局，搶占更大的市場(chǎng)份額；持續(xù)投入新業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)生態(tài)合力，提升用戶體驗(yàn)，覆蓋用戶汽車(chē)消費(fèi)全生命周期，以提升營(yíng)收能力。
4月，汽車(chē)新零售整合服務(wù)平臺(tái)「淘好車(chē)」宣布獲得文泰（北京）股權(quán)投資基金管理有限公司的3000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。該公司以二手車(chē)車(chē)商金融為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，通過(guò)智能化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心，采用線上線下相結(jié)合的方式，為中小型車(chē)商提供8個(gè)方面的服務(wù)：金融、增值、車(chē)源、SAAS系統(tǒng)管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)整合、營(yíng)銷(xiāo)決策、直營(yíng)店面管理。本輪融資將用于二手車(chē)業(yè)務(wù)的渠道拓展、風(fēng)控完善、產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)推廣。
點(diǎn)評(píng)：汽車(chē)新零售平臺(tái)的融資是今年的一個(gè)熱點(diǎn)。投資者的青睞對(duì)于這些平臺(tái)加快商業(yè)模式探索，拓展市場(chǎng)份額提供了強(qiáng)有力的資金保障。當(dāng)然有更多的企業(yè)也將因?yàn)槿鄙俸笃谫Y金的支撐被淘汰出局。
618
年中618電商促銷(xiāo)活動(dòng)成為新零售企業(yè)不能錯(cuò)過(guò)的舞臺(tái)。花生好車(chē)以4374輛成交量在天貓618汽車(chē)品類銷(xiāo)售榜中取得第一的成績(jī)。除線上的品牌推廣，花生好車(chē)同樣注重線下服務(wù)保障完善，截至目前花生好車(chē)線下直營(yíng)門(mén)店已超過(guò)500家，遍布全國(guó)400余座城市。
6月19日，大搜車(chē)發(fā)布旗下汽車(chē)新零售平臺(tái)彈個(gè)車(chē)618活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，在6月1日—6月18日的彈個(gè)車(chē)“第二屆薅兔毛節(jié)”活動(dòng)期間，彈個(gè)車(chē)APP及其天貓旗艦店共計(jì)成交15673臺(tái)車(chē)，成交總金額達(dá)20.06億元，居行業(yè)首位。
點(diǎn)評(píng)：電商年中、年末促銷(xiāo)已經(jīng)成為每年銷(xiāo)售行業(yè)的固定節(jié)日，具備互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車(chē)新零售企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。不過(guò)激增的銷(xiāo)量也給企業(yè)帶來(lái)的巨大的工作量，優(yōu)惠如何百分百落地，物流是否可以及時(shí)將車(chē)交付到消費(fèi)者手中，服務(wù)質(zhì)量能否保證，都是銷(xiāo)售成績(jī)之外，企業(yè)需要踏實(shí)做好的。
合作
今年4月，大搜車(chē)與中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得50億元人民幣的授信。
5月16日，大搜車(chē)與上海浦東發(fā)展銀行（以下簡(jiǎn)稱“浦發(fā)銀行”）在杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。雙方將在結(jié)算與現(xiàn)金管理、融資授信業(yè)務(wù)、投資銀行、資產(chǎn)證券化、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面深化戰(zhàn)略合作，浦發(fā)銀行杭州分行將為大搜車(chē)提供100億元綜合授信額度，全面支持大搜車(chē)打造汽車(chē)金融新生態(tài)。
6月初，中國(guó)銀行浙江省分行代表中國(guó)銀行總行，與大搜車(chē)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)首家“在線汽車(chē)銀行”。雙方將以大搜車(chē)旗下汽車(chē)融資租賃品牌“彈個(gè)車(chē)”為切入點(diǎn)，開(kāi)展汽車(chē)金融領(lǐng)域的全方位合作，共同為用戶提供在線汽車(chē)金融服務(wù)。
6月10日，大搜車(chē)與上海銀行正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在汽車(chē)消費(fèi)分期、汽車(chē)供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)證券化等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)全方位的深度戰(zhàn)略合作，上海銀行將為大搜車(chē)提供100億元綜合授信額度。
點(diǎn)評(píng)：大搜車(chē)進(jìn)一步加強(qiáng)與大型商業(yè)銀行的戰(zhàn)略合作，將為其推進(jìn)汽車(chē)新零售發(fā)展提供穩(wěn)定的資金保證，完善汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建。
總結(jié)：新零售概念被提出已經(jīng)有兩年時(shí)間，不過(guò)汽車(chē)新零售仍然還在起步階段，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在不斷試錯(cuò)中，逐步調(diào)整著自己的方向。如今，汽車(chē)新零售已經(jīng)向著更深層次的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建方向發(fā)展，但新零售最終能否成功，還要看能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，服務(wù)體驗(yàn)是否真正超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
